$$100M Leads: How to Get Strangers To Want To Buy Your Stuff

Чем больше фильтров вы используете, тем более конкретным будет список. Чем конкретнее список, тем эффективнее ваша реклама, но тем быстрее вы ее ""сжигаете"". Однако такая специфичность позволяет вам получать больше побед на ранних этапах. Выигрыши от небольших специфических аудиторий сейчас дают вам деньги для размещения рекламы на более крупные и широкие аудитории позже. Так вы масштабируетесь."

"Действия: Соберите все списки потенциальных клиентов в одном месте. Разделите их по прошлым и предыдущим клиентам, теплым и холодным контактам. В конце концов, у вас появится список людей, которые участвовали в вашей платной рекламе, предоставив вам контактную информацию, но не совершили покупку. Это пригодится. Затем, если платформа позволяет, используйте эти списки в порядке убывания качества, чтобы создать свою похожую аудиторию. Затем, если платформа позволяет, добавьте фильтры поверх вашей похожей аудитории, чтобы нацелить еще больший процент людей на ваше объявление. Если вы не можете создать похожую аудиторию, просто начните с таргетинга по интересам.

Шаг № 3 ""Но что должно быть написано в моем объявлении?"" → Призыв + ценность + призыв к действию (CTA)

По сей день я не переключаю канал, когда вижу рекламу. Я редко отключаю звук или пропускаю рекламу. Более того, у меня нет премиум-подписок, удаляющих рекламу, ни на одной из медиаплатформ. Основная причина: я хочу потреблять рекламу. Я хочу увидеть, как компании делают три вещи. 1) Как они называют своих идеальных клиентов. 2) Как они представляют элементы ценности. 3) Как они призывают свою аудиторию к действию. Когда я смотрю на рекламу таким образом, то превращаю то, что раньше было повседневной неприятностью (рекламу), в непрерывный опыт обучения. Потребляя рекламу целенаправленно, с учетом основных элементов, я становлюсь лучшим рекламодателем. И вы тоже станете лучше.

Давайте используем эти три фрагмента для создания рекламы.

1) Призывы - мне нужно заставить их обратить внимание на мое объявление

2) Ценность - мне нужно заинтересовать их тем, что я могу предложить.

3) Призывы к действию - я должен сказать им, что делать дальше.

1) Вызов: Люди замечают ваше объявление - это самая важная часть объявления... намного.

Цель каждой секунды объявления - продать следующую секунду объявления. А заголовок - это первая продажа. Как сказал Дэвид Огилви, ""после того как вы написали заголовок, вы потратили восемьдесят центов своего рекламного доллара"". Сосредоточьте свои усилия спереди назад. Как бы безумно это ни звучало (и все профессионалы кивают головой), моя реклама стала в 20 раз эффективнее, когда я сосредоточил большую часть усилий на первых пяти секундах.