$$100M Leads: How to Get Strangers To Want To Buy Your Stuff

Например: *Вы просыпаетесь пописать чаще, чем раз в ночь?* *У вас проблемы с завязыванием шнурков?* *У вас есть дом стоимостью более 400 000 долларов?*

3) Утверждения ""если - то"": Если они удовлетворяют вашим условиям, вы помогаете им принять решение. *Если вы тратите на рекламу более 100 000 долларов в месяц, мы можем сэкономить вам 20 % и более... *Если вы родились между 1978 и 1986 годами в Маскоги, штат Оклахома, вы можете претендовать на коллективный иск...*Если вы хотите XYZ, то обратите внимание...*

4) Нелепые результаты: Причудливые, редкие или необычные вещи, которые кто-то захочет получить. *Массажная студия записывается на два года вперед. Клиенты в ярости* *Эта женщина похудела на 50 фунтов, питаясь пиццей, и уволила своего тренера* *Правительство раздает тысячедолларовые чеки всем, кто может ответить на три вопроса* И т. д.

Вызывающие сигналы не обязательно должны быть только словами. Это также могут быть звуки или визуальные эффекты в окружении. Давайте вернемся к коктейльной вечеринке. Конечно, упавший поднос с посудой привлечет всеобщее внимание, но так же, как и лязг ножа о фужер с шампанским. Они оба привлекают внимание по разным причинам - один сигнализирует о досадной катастрофе, другой - о важных новостях... но в любом случае все хотят знать, что будет дальше. Поэтому, если платформа позволяет, хорошие рекламодатели используют вербальные и невербальные призывы вместе.

Вот что я ищу в невербальных призывах - использование обстановки и представителя, чтобы привлечь внимание:

1) Контраст: Любые вещи, которые ""бросаются в глаза"" в первые несколько секунд. Цвета. Звуки. Движения и т. д. Обратите внимание на то, что привлекает ваше внимание. Например:

а) Яркая рубашка почти всегда привлекает больше внимания, чем черная или тусклая.

б) Привлекательные люди почти всегда получают больше внимания, чем простые люди.

в) Движущиеся вещи почти всегда привлекают больше внимания, чем неподвижные.

2) Сходство: Мыслите визуально, показывая ярлыки - особенности, черты, названия, места и другие дескрипторы, с которыми люди себя отождествляют.

а) Люди хотят работать с теми, кто выглядит, говорит и ведет себя привычным для них образом (а вы можете не выглядеть, не говорить и не вести себя привычным для них образом). Поэтому, если вы обслуживаете широкую клиентскую базу, используйте в рекламе больше представителей разных национальностей, возрастов, полов, личностей и т. д. Если вы обслуживаете узкую клиентскую базу (например, медицинские приборы для пожилых людей), то используйте людей, похожих на них.

i) Крякайте как утка. Если вы хотите привлечь уток, выглядите как утка, ходите как утка и крякайте как утка. Если вы хотите привлечь сантехника, одевайтесь как сантехник, говорите как сантехник, находитесь в сантехнической среде.