$$100M Leads: How to Get Strangers To Want To Buy Your Stuff

И наконец, я говорю тому, кто остался, сделать следующий шаг. Люди слишком усложняют процесс. Но это все. Это все, что мы делаем, - сужаем круг тех, кто видит наше объявление, чтобы у нас был максимальный шанс получить нужный тип людей, которые откликнутся.

Как только мы размещаем рекламу в небольшой луже аудитории, мы расширяемся до пруда, затем до озера, затем до океана. И по мере того как аудитория становится больше, в ней становится больше не тех людей, но больше и тех, кто нужен. Таким образом, эффективность рекламы снижается, но на этом этапе вы можете себе это позволить. Другими словами, соотношение между тем, сколько вы тратите, и тем, сколько покупают, снижается, но общая сумма денег, которую вы зарабатываете, растет. То есть вместо того, чтобы потратить 1000 долларов на то, чтобы заработать 10 000 долларов с прибылью в 9000 долларов, вы тратите 100 000 долларов на то, чтобы заработать 300 000 долларов с прибылью в 200 000 долларов. Ваш коэффициент уменьшится, но вы заработаете больше денег. Таким образом, риск выше, потому что вы тратите больше. Но и вознаграждение тоже. Это значит, что мы хотим сделать аудиторию как можно больше и при этом получить прибыль."

"Платная реклама ставит перед нами четыре новые проблемы, которые нужно решить. Давайте разберем их вместе:

1) Знать, где размещать рекламу

2) Заставить нужную аудиторию увидеть его

3) Создание лучшего объявления, которое они увидят

4) Получение разрешения на контакт с ними

Шаг 1: ""Но где мне разместить рекламу?"" → Найдите площадку, на которой будут действовать эти четыре вещи

Платформы распространяют контент среди аудитории. Если вы не знакомы ни с одной из доступных платформ, я приглашаю вас присоединиться ко мне на планете Земля. Если вы когда-либо потребляли контент, а это так, то вы прямо или косвенно использовали платформу и были членом ее аудитории. А там, где есть аудитория, обычно можно разместить рекламу. Поэтому, если вы хотите стать великим предпринимателем, вы должны изучить их. Вот что я ищу в платформе, на которой хочу разместить рекламу:

Я использовал ее и получал от нее пользу как потребитель. Так что я имею некоторое представление о том, как это работает.

Я могу нацеливаться на людей на платформе, заинтересованных в моих материалах.

Я знаю, как форматировать объявления, специфичные для платформы (об этом я расскажу в третьем шаге).

У меня есть минимальная сумма, которую нужно потратить на размещение объявления.

...И да, платформы постоянно меняются, но эти принципы остаются неизменными.

Действия: Начните с одной платформы, которая отвечает всем четырем требованиям. И начните смотреть, слушать или читать рекламу на этой платформе в качестве первого шага к изучению того, как ее сделать.