$$100M Leads: How to Get Strangers To Want To Buy Your Stuff

Нам нужно, чтобы глаза и уши аудитории были достаточно долго, чтобы они поняли: ""Это для меня, я буду продолжать обращать внимание"". Это ""первое впечатление"" - та часть рекламы, которую я тестирую больше всего.

Представьте, что вы находитесь на коктейльной вечеринке в большом бальном зале. Множество людей разговаривают в группах. На заднем плане играет громкая музыка. И тут сквозь весь этот шум пробивается один-единственный звук, и вы оборачиваетесь. Хотите узнать этот звук? Ваше имя. Вы слышите его и тут же ищете источник.

Ученые называют это ""эффектом коктейльной вечеринки"". Проще говоря, даже когда вокруг происходит множество событий, одна вещь может привлечь и удержать наше внимание. Поэтому наша цель с помощью коллаутов - использовать эффект коктейльной вечеринки и прорваться сквозь весь шум. В конце концов, если они не заметят ваше объявление, все остальное не имеет значения.

Призыв - это то, что вы делаете, чтобы привлечь внимание аудитории. Призывы могут быть разными: от гиперспецифических - чтобы привлечь внимание одного человека - до совсем неспецифических - чтобы привлечь внимание всех. Позвольте мне объяснить. Если кто-то роняет поднос с посудой, все смотрят. Если ребенок кричит ""МАМА!"", то смотрят все мамы. Если кто-то произносит ваше имя, смотрите только вы. Но, опять же, внимание привлекают все. И я стараюсь делать свои призывы достаточно конкретными, чтобы привлечь внимание нужных людей, и достаточно широкими, чтобы привлечь внимание как можно большего числа людей. Поэтому внимательно следите за тем, как рекламодатели используют призывы, особенно те, которые нацелены на вашу аудиторию.

Вот что я ищу в словесных призывах - использование слов для привлечения внимания:

1) Ярлыки: Слово или набор слов, объединяющих людей в группу. К ним относятся черты, особенности, титулы, места и другие дескрипторы. Например: *Мамы округа Кларк* *Владельцы тренажерных залов* *Удаленные работники* *Я ищу XYZ* и т. д. Чтобы быть максимально эффективными, ваши идеальные клиенты должны отождествлять себя с ярлыком.

а) Люди автоматически идентифицируют себя с местностью. Поэтому в местных объявлениях чем локальнее, тем лучше. Местное объявление с призывом ""МЕСТНАЯ ОБЛАСТЬ + ТИП ЛЮДЕЙ"" до сих пор остается одним из моих любимых способов привлечь чье-то внимание. Он работал двести лет назад, работает сегодня и будет работать завтра. Так что думайте: Американцы < Техасцы < Жители Далласа < Жители Ирвинга. Если вы живете в Ирвинге, вы сразу же подумаете, что это объявление может коснуться вас. Значит, она привлекает ваше внимание."

"2) Вопросы ""да"": Вопросы, на которые люди отвечают ""да, это я"", тем самым они дают право на предложение.