$$100M Leads: How to Get Strangers To Want To Buy Your Stuff

Поэтому, несмотря на то, что мы всегда будем уделять внимание тестированию, чтобы стать лучше, о чем мы поговорим чуть позже, наибольший прирост часто достигается за счет увеличения рекламы.

Вот как я делаю больше: Правило 100

Правило 100 очень простое. Вы рекламируете свой товар, совершая 100 первичных действий каждый день в течение ста дней подряд. Вот и все. Я не даю много обещаний, но это одно из них. Если вы будете совершать 100 первичных действий в день и делать это 100 дней подряд, вы получите больше привлеченных клиентов. Придерживайтесь правила 100, и вы больше никогда не будете голодать.

Вот как это выглядит в применении к каждому из четырех основных направлений:

Теплые руки:

100 обращений в день

Примеры первичных действий: электронная почта, текст, прямое сообщение, звонки и т. д.

Содержание поста:

100 минут в день на создание контента.

Выкладывайте хотя бы по одному в день на платформе. По мере того как вы будете совершенствоваться, публикуйте еще больше.

Примеры первичных действий: короткие и длинные видеоролики или статьи, подкасты, инфографика и т. д.

Холодные руки:

100 обращений в день

Примеры первичных действий: электронная почта, текст, прямое сообщение, холодный звонок, листовки и т. д.

Как и в случае с любой другой холодной рекламой, ожидайте более низких показателей отклика, поэтому используйте автоматизацию.

Платные объявления:

100 минут в день на создание платных объявлений

Примеры первичных действий: медийная реклама прямого отклика, прямая почтовая рассылка, семинар, ролики в подкасте и т. д.

100 дней подряд запускайте эти платные объявления. Используйте дневной бюджет, который мы вместе рассчитывали в главе о платных объявлениях. Стремитесь к приобретению за счет клиента.

Вот вдохновение от кого-то из #Mozination, кто следует правилу 100:

Лучше"

"Становясь лучше, вы получаете больше ссылок за те же усилия. Мы хотим этого. А стать лучше можно только одним способом - тестированием. Поэтому вы делаете все больше и больше... пока не сломается. Тогда вы делаете его лучше. Другими словами, если вы будете делать больше достаточно долго, ваш CAC в конце концов станет слишком высоким, чтобы его поддерживать. Поэтому вы вносите коррективы и смотрите, улучшится ли результат. Если да, продолжайте делать это. Если нет - отбросьте. Тысячи таких крошечных тестов отделяют победителей от новичков.

Каждое действие, которое совершает лид, прежде чем стать клиентом, является потенциальной точкой ""отсева"". Поэтому я провожу наибольшее тестирование на тех этапах, на которых отсеивается больше всего лидов. Я называю их ""ограничениями"". Ограничения - это точки, где самые незначительные улучшения дают наибольший прирост результатов. Вот почему они так важны. Мы получаем наибольшую отдачу.