$$100M Leads: How to Get Strangers To Want To Buy Your Stuff

Я был очень успешен в платной рекламе, но не потому, что был самым креативным или имел лучшую копию. А потому, что я знал цифры. Поэтому следуйте изложенным шагам.

Я рекомендую заниматься платной рекламой в последнюю очередь по двум причинам. Во-первых, навыки из трех других методов переходят в этот. А во-вторых, платная реклама стоит денег. Деньги у вас будут, если вы начнете с трех других методов. Так что осваивайте навыки и зарабатывайте деньги другими тремя методами, чтобы в этом случае у вас была самая короткая кривая обучения.

И как только все это у нас появляется, мы масштабируем это. Мы ожидаем, что проиграем больше раз, чем выиграем. А когда выиграем, масштабируем все к чертям. И вот как мы это делаем.

Платная реклама - это последний из четырех основных способов, с помощью которых один человек может дать другим людям знать о своем товаре. Но прежде чем мы перейдем ко второй половине книги, я хочу показать вам, как применить эти стратегии на стероидах.

Core Four On Steroids: Больше лучше нового

""Если с первого раза не получается, применяйте силу"".

Я оглядел пятьдесят с лишним человек в группе. Все предприниматели, стремящиеся к расширению своего бизнеса. Каждый из них жаждал найти ""недостающее звено"", которое обеспечит им поток заинтересованных клиентов. Закончив презентацию о генерации лидов, я предоставил слово для вопросов и ответов:

Первый владелец бизнеса ответил: ""Я просто чувствую, что насытил рынок. Я не думаю, что мы сможем стать еще больше в нише мануальных терапевтов, чем мы уже есть"".

""Что ты делаешь на выручку?"" спросил я.

""2 000 000 долларов в год""

""А сколько вы тратите на рекламу?""

""Около 30 000 долларов в месяц на Facebook"".

""Каков ваш коэффициент конверсии от клика до закрытия?""

""Я не знаю"".

""Значит, вы не отслеживаете общую пропускную способность?""

""Думаю, нет"".

""Хорошо... На каких еще платформах вы размещаете рекламу?""

""Нет"".

""Сколько контента вы делаете для хиропрактиков?""

""Нет"".

""Как часто вы занимаетесь холодной обработкой?""

""Нет"".

""А 30 тысяч долларов, которые вы тратите на одну платформу для бизнеса стоимостью два миллиона долларов, насыщают индустрию хиропрактики на 15,1 миллиарда долларов? Это звучит разумно?""

Второй владелец бизнеса вступил в разговор, прежде чем он успел ответить: ""Если это поможет, я тоже работаю в нише хиропрактиков и на прошлой неделе потратил 30 тысяч долларов на рекламу на четырех платформах...""

""Вы все еще чувствуете, что насытили свою нишу?"" спросил я.

Он понял, о чем идет речь.

***"

"Я ежедневно общаюсь с предпринимателями, которые хотят расти. Как правило, они уже придумали, как получить достаточно клиентов с одной платформы, чтобы выйти на уровень $1M-3M в год. Но это все равно не совсем предсказуемо. У них бывают взлеты и падения.