$$100M Leads: How to Get Strangers To Want To Buy Your Stuff

Подумайте об этом так: снижение стоимости привлечения клиента на 100 долларов в конечном итоге потребует больше работы, чем получение от него дополнительных 100 долларов. Поэтому, как только ваши затраты станут достаточно низкими, сосредоточьтесь на бизнес-модели. Затраты могут приближаться только к нулю, но количество заработанных денег может увеличиваться до бесконечности. Повышать эффективность рекламы до определенного уровня - все равно что пытаться ""сэкономить"" на миллиарде долларов. Вам кажется, что вы делаете успехи, но вы никогда их не достигнете.

""Моя реклама не приносит прибыли, как мне это исправить?"" → Приобретение за счет клиента

Для многих компаний LTGP больше, чем CAC. Ура. Но не после первой покупки. Бу. Прибыль от первой покупки клиента часто меньше, чем затраты на его привлечение. Чтобы собрать всю LTGP, может потребоваться много месяцев. Таким образом, вы получаете деньги позже, а не сейчас. Эта проблема с денежными потоками ограничивает вашу способность масштабировать рекламу и привлекать больше клиентов. Снова бу.

Но... если ваш клиент тратит больше, чем вам стоит его привлечение и выполнение заказа в первые 30 дней, то у вас есть средства для масштабирования сейчас и навсегда. Я называю это приобретением за счет клиента."

"Я выбрал тридцать дней, потому что любой бизнес может получить беспроцентные деньги на тридцать дней в виде кредитной карты. И если за первые тридцать дней мы заработаем больше, чем стоило привлечение и обслуживание клиента, мы погасим наш баланс. Теперь у нас нулевой долг и новый клиент, на котором мы можем зарабатывать бесконечно. Затем мы повторяем процесс. Деньги больше не являются вашим узким местом. Это ключ к безграничному масштабу. Я повторяю то же самое изображение, чтобы вы могли на него ссылаться.

Давайте посмотрим на приобретение, финансируемое клиентом, в действии:

Допустим, у нас есть абонемент на 15 долларов в месяц, доставка которого обходится нам в 5 долларов. Таким образом, у нас остается 10 долларов валовой прибыли.

($15 членство) - ($5 стоимость) = $10 валовой прибыли в месяц

И, допустим, наш средний участник остается на десять месяцев. Таким образом, наша пожизненная валовая прибыль составит 100 долларов.

(10 долларов валовой прибыли в месяц) x (10 месяцев) = 100 долларов LTGP.

Если стоимость привлечения клиента составляет 30 долларов (CAC = 30 долларов), то соотношение LTGP : CAC составляет 3,3:1.

($100 LTGP) / ($30 CAC) = 3,3 LTGP / 1 CAC → 3,3:1 Наша реклама приносит деньги. Ура.

Но подождите... есть проблема. Вы потратили 30 долларов на рекламу, а вернули только 10 долларов. Десять баксов просачиваются понемногу, месяц за месяцем, пока вы наконец не выйдете в плюс... через два месяца. Это тяжело! Не заблуждайтесь, вы должны на 100% совершить эту сделку.