$$100M Leads: How to Get Strangers To Want To Buy Your Stuff

Можете ли вы придумать что-то более ценное, чем машина, печатающая деньги? Было бы неразумно, если бы это было дешево (или легко). Как только вы начнете зарабатывать больше денег, чем вам стоит их производство, вы перейдете в третью фазу.

Третья фаза: Печатайте деньги. Если вы получаете обратно больше денег, чем тратите, ответ прост - тратьте как можно больше. В конце концов, если бы у вас была волшебная машина, которая давала бы вам 10 долларов за каждый вложенный в нее 1 доллар, каким был бы ваш бюджет? Правильно. Все деньги. Но в реальности у вас, скорее всего, есть какие-то другие ограничения в бизнесе, которые не позволяют вам привлекать неограниченное количество клиентов. Поэтому вот как я масштабирую свой бюджет.

Вместо того чтобы спрашивать: ""Сколько денег я должен потратить на рекламу?"" Я спрашиваю: ""Сколько клиентов мне нужно?"" или ""Сколько клиентов я могу обслужить?"". Поэтому, как только реклама выходит на безубыточность или даже лучше, я отменяю свой бюджет от целей продаж. Если в следующем месяце я смогу обслужить только 100 клиентов, а их привлечение обойдется мне в 100 долларов, то мне придется потратить 10 000 долларов, чтобы привлечь их (100 x 100 долларов). Но поскольку реклама становится менее эффективной по мере масштабирования, я обычно увеличиваю бюджет на двадцать процентов. Таким образом, это означает 12 000 долларов за тридцать дней, или 400 долларов в день на рекламу. Я пересчитываю свой дневной бюджет на рекламу, исходя из своей цели по привлечению лидов. Затем я беру на себя обязательства. Если цифра вас пугает, значит, вы все делаете правильно. Доверяйте данным. Именно так вы масштабируетесь. И именно поэтому большинство людей никогда этого не делают.

""Насколько хорошо я справляюсь?"" - Затраты и прибыль - показатели эффективности"

"Эффективные платные объявления приносят больше денег, чем стоят. Если это звучит до боли очевидно, хорошо. Вы уже опередили большинство людей. Я измеряю эффективность платной рекламы, сравнивая пожизненную валовую прибыль клиента (LTGP) со стоимостью приобретения клиента (CAC). Я выражаю это соотношение как LTGP к CAC.

Я измеряю LTGP вместо ""пожизненной ценности"" или ""LTV""

Пожизненная валовая прибыль - это все деньги, которые покупатель потратил на ваш товар, за вычетом денег, потраченных на его доставку. Например, если клиент покупает что-то за 15 долларов, а доставка стоит 5 долларов, ваша валовая прибыль составляет 10 долларов. Таким образом, если клиент покупает десять вещей в течение всей своей жизни, то в общей сложности он приобрел товаров на 150 долларов. Но доставка этих вещей обошлась вам в 50 долларов. Таким образом, валовая прибыль за всю жизнь составляет $100.