$$100M Leads: How to Get Strangers To Want To Buy Your Stuff

После этого я расскажу о том, как масштабировать свою отдачу, чтобы вы могли быстрее наращивать аудиторию и зарабатывать еще больше денег. Затем я поделюсь несколькими уроками, которые я получил, создавая свою аудиторию, и которые я хотел бы знать раньше. И наконец, я расскажу, как вы можете начать действовать уже сегодня.

Освоение соотношения «давать – спрашивать»"

"Гэри Вайнерчук популяризировал ""джеб, джеб, джеб, правый хук"". Это упрощенная идея - много раз дать аудитории, прежде чем попросить. Вы накапливаете доброжелательность с помощью полезного контента, а затем забираете ее, делая предложения. Когда вы вкладываете добрую волю, ваша аудитория уделяет больше внимания. Когда вы вкладываете добрую волю, ваша аудитория с большей вероятностью сделает то, о чем вы просите. Поэтому я стараюсь ""занижать"" запросы своей аудитории и создавать как можно больше доброй воли.

К счастью, соотношение ""давать"" и ""просить"" хорошо изучено. В среднем на телевидении на 60 минут эфирного времени приходится 13 минут рекламы. Это означает, что 47 минут отводится на то, чтобы ""давать"", и 13 минут - на то, чтобы ""просить"". Это соотношение 3,5:1 между ""дающими"" и ""просящими"". В Facebook на одно рекламное объявление в ленте новостей приходится примерно 4 контентных поста. Это дает нам представление о минимальном соотношении ""давать"" и ""просить"", которое мы можем поддерживать. В конце концов, телевидение и Facebook - зрелые платформы. Они меньше заботятся о росте своей аудитории и больше - о том, как заработать на ней. Поэтому они меньше дают и больше просят. А значит, ""давать, давать, давать, просить"" - это соотношение, которое приближает нас к максимальной монетизации аудитории без ее уменьшения. Но большинство из нас хотят расти, поэтому мы не должны моделировать их. Мы должны моделировать растущие платформы.

Что же делают растущие платформы? Они показывают много контента без рекламы вообще. Короче говоря, они дают... дают... дают... дают... дают... дают... могут спросить. Они значительно больше дают и меньше просят. Почему? Потому что чем больше вы вознаграждаете свою аудиторию, тем больше она становится. Поэтому, если вы хотите вырастить аудиторию, давайте гораздо больше, чем просите.

И теперь, когда у меня есть некоторый опыт в этом деле, я немного изменил традиционную стратегию ""давать - просить"" и поставил ее на стероиды: Давать, пока не попросят.

Люди всегда ждут, когда вы попросите у них денег. А когда вы этого не делаете, они больше доверяют вам. Они больше делятся вашим материалом. Вы быстрее развиваетесь и т. д. Но я не какой-то альтруист. Я здесь, чтобы зарабатывать деньги. В конце концов, я не был бы хорошим бизнесменом, если бы не зарабатывал.

Итак, все просто. Если вы даете достаточно, люди начинают просить вас.