$$100M Leads: How to Get Strangers To Want To Buy Your Stuff

Людям некомфортно продолжать получать, не отдавая взамен. Это основа нашей культуры и ДНК. Они пойдут на ваш сайт, напишут вам DM, электронную почту и т. д., чтобы попросить еще. Мало того, когда вы используете эту стратегию, вы получаете самых лучших клиентов. Это те, кто больше всего ""дарит"". Это те, кто, даже будучи платным клиентом, все равно чувствуют, что им досталась лучшая часть сделки. И самое главное, если вы рекламируетесь таким образом, ваш рост никогда не замедлится. Когда вы используете эту стратегию, вы даете на публике, а просите наедине. Вы позволяете аудитории самостоятельно выбирать, когда она готова дать вам деньги. Вот почему, на мой взгляд, давать, пока не попросят, - лучшая стратегия. Но если вам хочется попросить, я понимаю. Итак, давайте поговорим о том, как просить. Если вы собираетесь это сделать, то лучше сделать это хорошо.

Итог: В тот момент, когда вы начинаете просить деньги, вы решаете замедлить свой рост. Поэтому чем терпеливее вы будете, тем больше получите, когда наконец попросите.

Шаг действий: Отдавайте, отдавайте, отдавайте, пока они не попросят

Как заработать на контенте: Спросите

Чтобы быть ясным, я считаю, что вы должны использовать стратегию ""давай, пока не попросят"". Но если вам нужно платить за квартиру, кормить семью и т. д., я понимаю. Иногда нужно просить. Так что давайте поговорим о том, как это сделать, не показавшись при этом недоумком.

Думайте о ""просьбах"" как о рекламе. Вы прерываете эту программу с очень важным сообщением. Поскольку именно вы предоставляете ценность, вы прерываете свой собственный контент рекламой того, что вы продаете. Но поскольку это ваша аудитория, вы платите за потенциальную потерю доверия, замедление роста и, конечно, за время, которое ушло на сбор аудитории. Но с точки зрения денег это бесплатно. Сейчас я использую две стратегии для вплетения рекламных акций в контент: интегрированные предложения и периодические предложения. Давайте рассмотрим обе.

Интегрированный: Вы можете размещать рекламу в каждом материале, пока сохраняете высокое соотношение ""давать - просить"". Вы будете продолжать увеличивать свою теплую аудиторию и получать вовлеченные лиды. Беспроигрышный вариант.

Например, если я делаю часовой подкаст, то 3 х 30-секундных объявления означают, что я буду 58,5 минут давать на 1,5 минуты спрашивать. Это намного больше, чем соотношение 3:1."

"С другой стороны, у меня был друг, у которого был подкаст, который быстро взорвался. Стремясь монетизировать свою новую аудиторию, он начал слишком часто делать предложения (просить) в контенте. Его подкаст не только перестал расти, но и сократился! Не будьте такими. Не убивайте своего золотого гуся. Это балансировка.