$$100M Leads: How to Get Strangers To Want To Buy Your Stuff

ii) Пример: ""Мой редактор заставил меня сделать 19 черновиков этой книги - вот что я с ним сделал"".

iii) Ex: ""Мой путь от сна на нижнем этаже спортзала до верхнего этажа 5-звездочного отеля"".

Вы можете использовать списки, шаги и истории по отдельности или переплетать их. Например, можно составить списки в рамках шагов и рассказать историю о каждом пункте списка. Можно использовать истории, чтобы усилить ценность шага. У вас может быть список историй или множество непрерывных сюжетных линий. И т. д. Единственным ограничением здесь является ваша креативность. Именно поэтому люди, которые делают много контента, называют себя создателями контента. В этой главе, например, есть списки внутри шагов и истории, переплетающие их.

Шаг действий: Используйте списки, шаги и истории, чтобы заинтересовать аудиторию. Вложите в их сознание вопросы, чтобы они захотели узнать, что будет дальше.

3) Вознаграждение"

"Каждый может придумать крутые крючки и организовать свой контент с помощью списков, шагов или историй. Но главный вопрос в том, хорошо ли это? Удовлетворяет ли он причину, по которой они начали смотреть? Вызывает ли он у людей желание поделиться им? То, насколько хорош ваш контент, зависит от того, как часто он вознаграждает вашу аудиторию за то время, которое уходит на его потребление. Подумайте о ценности в секунду. Например, тот же человек, которому надоедает десятисекундный видеоролик через три секунды после начала просмотра, может увлечься 900-страничной книгой. И тот же самый человек может смотреть телесериал восемь часов подряд. Так что нет такого понятия, как слишком долго, есть только слишком скучно.

Теперь мы не можем гарантировать конкретное вознаграждение. Но мы можем увеличить вероятность получения награды:

Привлечение нужной аудитории с помощью правильных тем, заголовков и

форматирования

Удерживайте их с помощью списков, шагов и историй, чтобы они заинтересовались и захотели узнать больше.

Четко укажите причину, по которой контент зацепил их с самого начала.

Пример: Если ваш крючок обещает ""7 способов помириться с супругом"", а вы даете:

(А) четыре способа (Б) семь способов, которые не удались (или они уже слышали их все раньше). (C) вы говорите с комнатой одиноких парней, у которых нет супругов, вы плохо справились с задачей вознаграждения. Люди не захотят смотреть его снова и уж точно не будут делиться им.

Пример: Если ваш крючок обещает ""4 маркетинговые стратегии, которые могут использовать стоматологи"", а они не могут их применить, они не будут делиться им или смотреть ваш контент в будущем. Вы плохо поработали над вознаграждением.

Итог: У меня была масса контента, который, как я думал, побьет все рекорды, но вместо этого аудитория нажимала кнопку ""Следующий"".