$$100M Leads: How to Get Strangers To Want To Buy Your Stuff

Шаг действий: Сначала отформатируйте контент для платформы. Затем настройте его так, чтобы он зацепил вашу идеальную аудиторию. В качестве руководства используйте лучший контент на платформе, ориентированный на ваш рынок.

На этом мы завершаем ""крючковый"" этап нашего контентного блока. Постоянное следование этим основам уже позволит вам войти в 1% лучших. По крайней мере, так было со мной.

2) Сохранить

Мой любимый фактор удержания - любопытство. Он мой любимый, потому что, если все сделано правильно, люди будут ждать годами. Люди хотят знать, что будет... дальше. Например, я ежедневно, уже несколько лет, получаю сообщения о том, когда я выпущу книгу о продажах.

Мой любимый способ вызвать у аудитории любопытство - заронить в ее сознание вопросы. Неразрешенные вопросы могут быть явными или неявными. Вы можете напрямую задать вопрос. Или же вопрос может быть подразумеваемым. Три моих любимых способа внедрить вопросы: списки, шаги и истории.

a) Списки: Списки - это вещи, факты, советы, мнения, идеи и т. д., представленные друг за другом. Хорошие списки в бесплатном контенте также имеют определенную тему. Например, ""10 лучших ошибок"" или ""5 самых больших денег"" и так далее. Указывая количество пунктов списка в заголовке или в первые несколько секунд контента, вы даете людям понять, чего от них ожидать. И, по моему опыту, это позволяет дольше удерживать внимание аудитории.

i) Пример: ""7 способов инвестировать 1000 долларов в 20 лет, которые принесли большие плоды"".

ii) Пример: ""28 способов остаться бедным"".

iii) Пример: ""Единица содержания состоит из трех частей..."",

б) Шаги: Шаги - это действия, которые выполняются по порядку и по завершении которых достигается цель. Если первые шаги были понятны и ценны, человек захочет узнать, как выполнить их все, чтобы достичь общей цели.

i) Пример: ""3 шага к созданию отличного крючка"".

ii) Пример: ""Как я создаю заголовок за 7 шагов"".

iii) Пример: ""Утренний распорядок, который повышает мою продуктивность"".

Примечание: Вот в чем разница между шагами и списками. Шаги - это действия, которые нужно выполнить в определенном порядке, чтобы получить результат. Поэтому шаги менее гибкие, но имеют более четкое вознаграждение. В списках может быть практически все, что угодно, в любом порядке. Поэтому списки более гибкие, но имеют менее явную награду.

в) Истории: Истории описывают события, реальные или вымышленные. А истории, которые стоит рассказывать, часто несут в себе какой-то урок или вывод для слушателя. Вы можете рассказывать истории о том, что уже произошло, может произойти или никогда не произойдет. Все три способа вызывают любопытство, потому что люди хотят знать, что будет дальше.

i) Ex: Почти в каждой главе этой книги есть сюжет.