$$100M Leads: How to Get Strangers To Want To Buy Your Stuff

Если вы хотите, чтобы они обратились к вам, сделайте это предложение настолько хорошим, что они будут просто глупы, если не обратятся.

Вы ограничены только своим творчеством

Вот как выглядит объединение нескольких вышеописанных стратегий в убийственное реферальное продвижение.

Подарите каждому подарочную карту на треть стоимости его программы. Скажите, что они могут подарить ее своему другу, если тот зарегистрируется у них. Укажите на подарочной карте срок действия в течение семи-четырнадцати дней с момента вручения - это заставит их использовать ее. Это придаст статус рефералу, когда он передаст ее своему другу. Вместо того чтобы говорить: ""Эй, присоединяйся к моей программе и получи скидку $2000"", они говорят: ""Я получил эту подарочную карту на $2000. Хочешь? Я не хочу тратить ее впустую"". Это воспринимается как гораздо большая сделка для них и для вас.

С помощью этой тактики вы все еще можете использовать трехстороннее знакомство. Затем отправьте фотографию подарочной карты. Бонусные очки, если перед отправкой фотографии вы напишете на ней имя друга. Это придаст ощущение персонализации и даст вам законную причину попросить имя друга (подмигивание).

PS - Вы также можете продавать подарочные карты с девяностопроцентной скидкой в качестве подарков (только для друзей клиентов). Рефералу кажется, что он потратил кучу денег, а вы получаете деньги за привлечение новых клиентов. Вряд ли можно придумать лучший способ заработать деньги. Опять же, единственное ограничение - это ваша креативность.

Заключение

Рефералы - это не метод рекламы, который можно ""сделать"". Это не один трюк или хак (хотя мы научились некоторым из них). Это способ ведения бизнеса. И начинается он с вас.

В конце концов, привлечение рефералов - это всегда риск для клиента. Они рискуют своей доброй волей к другу в надежде получить больше, показав ему что-то классное (ваш товар). Поэтому клиенты обращаются к вам только тогда, когда считают, что их друг с большой вероятностью получит хороший опыт. Другими словами, когда выгода для них лично перевешивает риск испортить отношения с другом. Поэтому мы добавляем выгоды для них и их друзей с помощью стимулов и снижаем риск, укрепляя добрую волю (показывая, что мы выполняем свои обещания). И для этого мы используем шесть способов предоставления клиентам большей ценности. Не поймите меня неправильно, создание доброй воли само по себе делает фантастическую работу по привлечению рефералов. Но если мы умны, а мы умны, мы используем эту добрую волю, чтобы получить еще больше рефералов, используя семь способов попросить о них. Ух ты!

Отдавайте больше, чем получаете, и вы больше никогда не будете голодать. Именно так мы относимся к своим клиентам.