$$100M Leads: How to Get Strangers To Want To Buy Your Stuff

Сделайте это, и вы сможете монетизировать добрую волю вечно. Чтобы не потерять перспективу, я всегда напоминаю себе: Завтра я получу компенсацию за ту ценность, которую я предоставляю сегодня.

Пункты действий"

"Определите процент рефералов и процент оттока, чтобы установить базовый уровень. Реализуйте шесть шагов ""предоставления ценности"" для создания доброй воли. Затем извлеките выгоду из этой репутации, используя один или несколько из семи способов попросить рефералов.

Далее...

Теперь нам предстоит понять, как увеличить команду. Похоже, нам придется зазывать потенциальных членов команды, показывать им ценность присоединения к команде, а затем просить их присоединиться. Подождите... звучит знакомо. Но если серьезно, если вам действительно нужна машина по привлечению 100 миллионов долларов, пристегнитесь. Далее идет самая ценная глава в книге - сотрудники. Это действительно не скучная глава, и они вам понадобятся, если вы хотите заработать большие деньги.

#2 Сотрудники

""Если хочешь идти быстро, иди один. Если хотите идти далеко, идите вместе"" - Африканская пословица

Июнь 2021 года.

Новый директор по продажам сказал: ""Я знаю, что мы снова не достигли цели, но я не думаю, что нам нужно что-то менять, мы достигнем ее в этом квартале"".

Глаза метались по комнате и смотрели во все стороны, кроме моей. Молчание было достаточно долгим, чтобы исполнительный помощник отметил пройденную тему и пошел дальше. Неудивительно, что мы уже второй квартал подряд не достигаем цели по работе с холодным населением... Никто не оспаривает неудачу. И что, теперь мы думаем, что третий раз не помешает?

""Подождите"". сказал я. Теперь все смотрели в мою сторону. ""Я хотел бы знать, почему мы не достигали этого показателя два квартала подряд. Я знаю, что мы умеем продавать, поэтому, если мы хотим сделать больше продаж с помощью холодных обращений, то мы делаем больше холодных обращений. В чем проблема?""

""Мы теряем представителя каждые четыре недели"", - сказал директор по продажам. Ага.

""Хорошо... Почему у нас такой большой отток?"".

""Я тоже задавался этим вопросом, но в отделе кадров сказали, что для этой должности у нас отток ниже среднего по отрасли"". Он продолжил: ""Но пока мы нанимаем и принимаем на работу одного сотрудника, появляется другой"".

Я видел, как директор по персоналу кивнул в знак согласия. Становится теплее.

""Хорошо, значит, вопрос в найме"". Я сказал. ""Итак, как выглядит ситуация с наймом?""

""Мы принимаем на работу каждого четвертого кандидата, которого нам предлагает HR"".

""Значит, если они выходят на рынок так же быстро, как мы их нанимаем, а вы нанимаете только одного из каждых четырех, это означает, что вы получаете только одного кандидата в неделю?""

""Да, примерно так"". Почти готово.