$$100M Leads: How to Get Strangers To Want To Buy Your Stuff

Выделите от десяти до двадцати процентов своих усилий на новые, еще не опробованные технологии. Например, если вы совершаете телефонные звонки пять дней в неделю, в один из дней попробуйте новый дозвонщик или технологию и посмотрите, как он работает по сравнению с вашим стандартным дозвонщиком.

в) Последующие действия. Больше раз. Больше способов. Есть еще два способа получить больше из вашего списка имен."

"Сначала вы пытаетесь связаться с ними более одного раза. Шокирует. Но, как ни странно, большинство людей этого не делают. Вот другой способ подумать об этом. Представьте, что вам очень нужно связаться с родителями, потому что случилось что-то важное. Что бы вы сделали? Скорее всего, вы бы позвонили им, написали смс, оставили голосовое сообщение и т. д. А если бы они так и не ответили, что бы вы сделали? Вы бы позвонили и написали им снова (возможно, вскоре после этого). Так же и с потенциальными клиентами. Им грозит опасность прожить жизнь без вашего решения. Будьте героем. Спасите их!

Чем больше способов связаться с человеком, тем больше вероятность того, что вы с ним свяжетесь. Люди реагируют на разные методы. Например, я никогда не отвечаю на телефонные звонки. Но я гораздо чаще отвечаю на прямые сообщения.

Обращение к человеку несколько раз разными способами показывает, что вы настроены серьезно. А если это сделать быстро, то можно понять, что у вас есть что-то важное для обсуждения. Любопытство возрастает, потому что они боятся упустить что-то важное.

Лично я предпочитаю сначала писать по электронной почте. Знаете, почему? Потому что большинство людей не отвечают. Если кто-то не отвечает на один из ваших способов связи, используйте это как причину для того, чтобы воспользоваться другим способом. ""Эй, я звоню вам, чтобы проследить за моим письмом"". Мы либо получим ответ, либо реальную причину для повторного обращения. В любом случае мы выигрываем.

А когда вы запишете их на прием, ожидайте, что разговор будет не один. Помните, что мы обращаемся к совершенно незнакомым людям. Для работы с людьми, которые вас не знают, требуется больше точек соприкосновения. Поэтому ожидайте двух-трех разговоров до продажи более высокого билета. Стремитесь к меньшему, но ожидайте большего, когда начинаете.

Итог: Ведите себя так, будто вы действительно пытаетесь дозвониться до этих людей, а не просто выполняете просьбы, и, скорее всего, вам это удастся.

Шаг действий: Свяжитесь с каждым лидом несколько раз разными способами.

Во-вторых, как только вы закончите общение со своим списком, снова начните с самого начала. Это действительно работает по трем причинам.

Во-первых, потому что они просто могли не увидеть вашу первую серию сообщений.