$$100M Leads: How to Get Strangers To Want To Buy Your Stuff

И, наконец, мы повторяем все новые и новые действия.

a) Автоматизированная доставка. В той мере, в какой это возможно, автоматизация доставки открывает огромные возможности для масштабирования, поскольку человеку не нужно буквально доносить сообщение до потенциального клиента. Это означает, что вы получаете больше вовлеченных потенциальных клиентов в единицу времени (даже если в процентном отношении их меньше). Помните, что людей, которые вас не знают, гораздо больше, чем тех, кто знает. Поэтому вам не нужно так сильно беспокоиться о том, чтобы ""прожечь аудиторию"". Вот как выглядит разница между ручной и автоматической доставкой.

Примеры вручную: Живой человек может рассказать сценарий по телефону. Вы можете отправить персональную голосовую заметку каждому кандидату. Человек может написать письмо от руки каждому человеку в списке. Если человеку требуется время, чтобы каждый раз передавать сообщение, то это ручная работа.

Автоматизированные примеры: Мы можем отправить предварительно записанную голосовую заметку в чьи-то прямые сообщения. Мы можем отправить заранее записанное голосовое сообщение в ящик голосовой почты. Мы можем отправлять шаблонные электронные письма в папку ""Входящие"" или шаблонные тексты на телефон. Мы можем отправить заранее записанное видео. И т. д. Вы записываете свое сообщение один раз, а затем отправляете его всем.

b) Автоматизируйте распространение. Как только мы подготовили сообщения, нам нужно их распространить. И здесь нет награды за то, кто работает больше всех, а только за то, кто добился наилучших результатов. Хотя одно ведет к другому. И по мере развития навыков вы найдете способы автоматизировать часть работы. Я призываю вас автоматизировать работу, если это этично и доступно.

Примеры вручную: Наберите каждый номер телефона. Нажмите кнопку ""Отправить"" на каждом сообщении электронной почты, прямом сообщении, тексте и т. д.

Автоматизированные примеры: Использование робота для одновременного набора нескольких номеров. Рассылка 1000 электронных писем, текстов, голосовых сообщений за один раз. И т. д.

Как правило, вы жертвуете персонализацией ради масштаба. Персонализированные сообщения дают более высокий процент откликов. Чем меньше у вас потенциальных клиентов, тем меньше автоматизации вы должны использовать.

Например, если есть только 1000 менеджеров хедж-фондов, которые соответствуют вашим критериям, вы захотите персонализировать каждого из них. С другой стороны, если вы ориентируетесь на женщин 25-45 лет, стремящихся похудеть, их десятки миллионов. Поэтому вы можете обойтись меньшей персонализацией. Но... если вы персонализируете... вы получите еще больше (подмигивание).

Шаг действий. Примите новые технологии.