$$100M Leads: How to Get Strangers To Want To Buy Your Stuff

Эффективность вашего крючка измеряется процентом людей, которые начинают потреблять ваш контент. Если вы хорошо зацепите внимание, то у многих людей будет повод воспользоваться вашим контентом. Если вы плохо справитесь с задачей, то мало у кого будет повод для потребления вашего контента. Помните, что это конкуренция за внимание. Мы должны победить все альтернативы, которые есть у них, чтобы завоевать свое внимание. Сделайте себя лучшим вариантом.

Мы увеличиваем процент людей, которые выбирают наш контент, выбирая темы, которые им интересны, заголовки, которые дают им повод, а также подбирая формат других материалов, которые им нравятся. Давайте разберемся в каждом из них.

Темы. Темы - это то, о чем вы делаете свой контент. Я предпочитаю использовать личный опыт. Вот почему: вы только один такой. Самый простой способ выделиться - сказать то, что не может сказать никто другой. И никто, кроме вас, не прожил вашу жизнь. Я делю темы на пять категорий: ""Далекое прошлое"", ""Недавнее прошлое"", ""Настоящее"", ""Актуальное"" и ""Произведенное"".

а) Далекое прошлое: Важные уроки прошлого в вашей жизни. Соедините эту мудрость с вашим продуктом или услугой, чтобы обеспечить огромную ценность для вашей аудитории. Дайте им историю без шрамов. Именно поэтому я пишу эти книги.

i) Пример: Личный урок, на котором я разрушил свое убеждение, что ""у меня недостаточно времени"":

1) Крючок: Я пожаловался другу, что у меня не хватает времени на то, чтобы что-то сделать, будучи приклеенным к своему телефону.

2) Удерживать: Они вырвали его из моих рук и посмотрели, как он используется. Выяснилось, что я провожу в социальных сетях по три часа в день.

3) Вознаграждение: Они оглянулись на меня и сказали: ""Эй, я нашел тебе время"".

Это простая история, с которой могут соприкоснуться другие люди. Это делает ее интересной темой для большего числа людей. И это связывает то, чем я занимаюсь, - развитие бизнеса - с проблемой, с которой сталкиваются многие люди, - нехваткой времени. Прозрение, которое я выдаю, делает этот урок ценным для моей аудитории - людей, начинающих, развивающих и продающих свой бизнес."

"б) Недавнее прошлое: Делайте что-то, а затем рассказывайте о том, что вы сделали (или что произошло). Каждый раз, когда вы говорите с кем-то, есть шанс, что ваша аудитория получит от этого пользу. Посмотрите на свой календарь за последнюю неделю. Посмотрите на все свои встречи. Посмотрите на все свои социальные взаимодействия. Посмотрите на все свои разговоры с теплыми контактами. В этих разговорах есть золото. Расскажите из них истории, которые пригодятся вашей аудитории.