$$100M Leads: How to Get Strangers To Want To Buy Your Stuff

Во-первых, сложнее персонализировать ваше сообщение. Поэтому на него откликается меньше людей. Во-вторых, вы конкурируете со всеми остальными, размещающими бесплатный контент. Поэтому вам будет сложнее выделиться. В-третьих, если вы все-таки выделитесь, люди будут копировать вас. Это означает, что вам нужно постоянно внедрять инновации.

Тем не менее, большая аудитория означает больше привлеченных клиентов. Больше привлеченных клиентов - больше денег. Больше денег - больше счастья. Шучу - этого не будет. Но это даст вам ресурсы, чтобы удалить то, что вы ненавидите. В любом случае...

В этой главе рассматриваются всего две темы. Во-первых, мы объясним, как увеличить аудиторию контента, показав, что он состоит из одних и тех же базовых единиц. Единица контента состоит из трех компонентов - ""зацепить"", ""удержать"" и ""вознаградить"". Во-вторых, как соединить базовые единицы вместе, чтобы сделать растущий контент для любой платформы или типа медиа. В следующей главе (Post Free Content Part II) вы узнаете, как использовать этот контент для зарабатывания денег. Но пока вы не можете монетизировать контент, пока не знаете, как его создавать.

Содержательная единица - три компонента

Любой контент, увеличивающий аудиторию, делает одну вещь - он вознаграждает людей, которые его потребляют. А человек может получить вознаграждение от контента только в том случае, если он:

1) Иметь причину потреблять его и

2) Уделяйте внимание достаточно долго, чтобы

3) Удовлетворите эту причину.

К счастью, мы можем превратить эти три результата в три вещи, которые нужно сделать, чтобы контент увеличивал аудиторию. Это означает, что мы должны:

a) Привлеките внимание: заставьте их обратить внимание на ваш контент.

б) Удерживайте внимание: заставьте их поглотить его.

в) Вознаградите внимание: удовлетворите ту причину, по которой они начали его потреблять.

Наименьший объем материала, необходимый для того, чтобы зацепить, удержать и вознаградить внимание, - это единица контента. Это может быть изображение, мем или предложение. То есть вы можете зацепить, удержать и вознаградить одновременно. Вот как короткие твиты, картинки-мемы или даже джингл могут стать вирусными. Они делают все три вещи. Я разделяю их, чтобы мы могли обсудить их более четко, но все они могут происходить одновременно.

Давайте рассмотрим каждую из вещей, которые мы делаем для создания единицы контента. Таким образом, вы сможете создавать эффективный контент, который будет способствовать росту вашей аудитории.

1) Крючок: Их нельзя вознаградить, если сначала не привлечь их внимание.

Цель: Мы даем им повод перенаправить свое внимание с того, что они делают, на нас. Если мы это сделаем, значит, мы их зацепили.