$$100M Leads: How to Get Strangers To Want To Buy Your Stuff

Шаг действий: Подготовьте своих партнеров к запуску. Обеспечьте их всем необходимым для правильного запуска. Они занимаются рекламой. Вы получаете привлеченных клиентов. Все получают деньги."

"Шаг 6: Поддерживайте их рекламой

Стратегия, которую мы используем, чтобы запустить их в рекламу, отличается от той, которую мы используем, чтобы удержать их в рекламе. В идеальном мире вы продаете партнеру один раз, и он присылает привлеченные лиды на всю жизнь. Интеграция позволяет нам достичь этого.

У меня есть три способа, с помощью которых вы можете интегрировать свой продукт в их предложение. Я расположил их в порядке от самого простого к самому сложному. Во-первых, вы можете заставить их отдавать ваш лид-магнит при каждой покупке их товара. Во-вторых, вы можете заставить их продавать ваш магнит отдельно своей аудитории. В-третьих, вы можете заставить их напрямую продавать ваше основное предложение.

Они отдают ваш лид-магнит бесплатно, что делает их основное предложение более ценным без дополнительных затрат. Затем вы делаете апселл своего основного предложения и всех последующих предложений.

1) Партнеры отдают ваш лид-магнит, когда кто-то покупает их товар. Идея заключается в том, чтобы ваш лид-магнит сделал предложение партнера более ценным. Это позволит им брать за него больше денег и получать больше потенциальных клиентов, чем без него. Помните, что лучшие лид-магниты предоставляют бесплатную пробную версию или образец вашей вещи, раскрывают проблему или предлагают один шаг из многоступенчатого решения. Вот примеры каждого из них:

Пробы и испытания: Допустим, я продаю массаж и привлекаю в качестве партнера соседнюю студию персональных тренировок. Теперь каждый, кто покупает у них персональные тренировки, получает от меня бесплатный массаж. У студии персонального тренинга теперь есть более выгодное предложение, за которое они могут брать больше денег, а мы получаем больше предложений по массажу. Все в выигрыше.

Раскрыть проблему: Вместо того чтобы делать бесплатный массаж, мы предлагаем бесплатную или со скидкой оценку осанки с каждым пакетом тренировок, который они продают. Оценка и скидки добавляют меньше ценности партнерскому предложению, но некоторые люди все равно будут это делать. И чтобы было понятно, после оценки клиента вы делаете ему предложение по решению выявленных проблем.

Один шаг в многоступенчатом процессе: Допустим, у вас есть план лечения, состоящий из трех частей. Массаж, растяжка и коррекция. Люди, получившие достаточную пользу от одного шага, будут бояться пропустить остальные шаги. Поэтому чем больше они думают, что остальные шаги помогут решить их большую проблему, тем больше вероятность того, что они их купят.