$$100M Leads: How to Get Strangers To Want To Buy Your Stuff

Например, при прочих равных условиях аудитория будет больше ценить продукт, на создание которого ушло десять лет, чем тот, на который ушло десять дней. Так что - показывайте свою работу.

Помните: любопытство возникает из желания узнать, что будет дальше. Поэтому зароните в их сознание вопросы о продукте. Мы должны рассказать им о чем-то, о чем они хотели бы узнать больше, а затем сказать... пока нет.

Например, во время фазы ""шепота"" при запуске моей книги: Я публиковал контент, обращался к друзьям, рассылал письма по электронной почте и рассказывал потенциальным партнерам об основных обновлениях в книге. Я показывал, над каким черновиком я работаю. Я фотографировал, как я распечатываю черновики. Я показывал множество версий рамок, которые я нарисовал. Я выкладывал видео, как я редактирую книгу рано утром и поздно ночью, и т. д. Все это заставляло людей, желающих получить результат, проявлять любопытство и обращать внимание.

Действия: Начинайте шептать каждые четыре-шесть недель, пока не пройдет шестьдесят дней. Затем шепчите каждые две-три недели, пока не пройдет тридцать дней. Затем начните дразнить...

Дразните: Думайте об ""элементах ценности"". Пришло время удовлетворить все любопытство, которое вы породили на этапе шепота. Раскройте свой продукт, огласите дату запуска и начните демонстрировать элементы ценности. Используйте схему ""Что-Кто-Когда"" из главы о платной рекламе.

Например, во время презентации моей книги, на этапе дразнилок: Я был более конкретен и раскрыл больше ""жесткой"" информации о книге. Я начал рекламировать, как книга удовлетворяет мечту о безграничных результатах. Делать меньше работы и получать ее быстрее, чем они могут себе представить. Я также показал десятки примеров использования книги по назначению.

Действия: Начните дразнить раз в неделю до четырнадцати дней. Затем дразните дважды в неделю до трех дней. Через три дня пора кричать с крыш.

Кричать: Подумайте о ""призыве к действию"". Назовите конкретные действия, которые аудитория должна предпринять после запуска продукта. Теперь вы начинаете пичкать аудиторию бонусами, дефицитом, срочностью и гарантиями того, что вы ""первые"". Вы кричите, чтобы как можно больше людей узнали о вашем предложении.

Например, во время запуска моей книги, на этапе крика: Я дала конкретные призывы к действию. Короткие, милые, четкие напоминания о необходимости зарегистрироваться для участия в презентации книги. Я напомнил всем об эксклюзивных бонусах, которые получат только те, кто купит книгу во время запуска.

Действия: Кричите не менее двух раз в день, начиная с трех дней. В день презентации начинайте кричать каждые несколько часов до двух часов. Затем кричите каждые тридцать минут, пока не запустите продукт.