Обет молчания

Мы же не помидорами торгуем, где чем больше покупка, тем ниже цена. У нас другой товар. У нас, чем больше заказ, тем больше головной боли и риска. Объясни им."

"– Хорошо. Есть еще один заказ. Мелкий. Даже не знаю, имеет ли с ним смысл связываться?

– Что в заказе?

– Какие-то химические элементы.

– Какие конкретно?

– Я их выговорить не могу.

– Продиктуй по буквам.

Продиктовал по буквам, потому что такие слова враз не выговорить – язык сломаешь.

– Еще раз!

Еще раз продиктовал…

Погоди-погоди… Так ведь это же один из компонентов, входящих в состав боевых отравляющих веществ. Ни хрена себе! Это значит, что их всерьез восприняли, раз такие заказы делают!

– Чей заказ?

– Не знаю, он по мейлу пришел. Мне кажется, что не имеет смысла с ним связываться. Там какие-то копейки…

– Не надо ничего решать за меня. Я подумаю над заказом.

– Что мне написать в ответ?

– Напиши, что существует потенциальная возможность, что заявка находится в обработке. Пусть через неделю свяжутся. Что еще?

– Больше ничего конкретного, но рынок оживился. Мы его оживили. Я думаю, новые заказы последуют в самое ближайшее время. Хорошие заказы!

– Тогда поднимай цены…

– На сколько?

– Для начала на восемь процентов.

Сколько можно торговать себе в убыток, покупая дорого и продавая дешево? Время дармового товара прошло. И дешевых покупателей тоже!

– Что еще?

– Мне кажется, нам пора укрупнять заказы. Зачем нам связываться с мелочовкой, которая требует почти столько же усилий, как оптовая партия?

Тут он прав. Если, конечно, следовать логике торговли. Они сунулись в рынок пробными партиями товара, сыграв на демпинге, «уронили» конкурентов, завязали деловые контакты, зарекомендовали себя как серьезных партнеров, с которыми можно иметь дело. К ним присматривались, их проверяли, их прощупывали, пробовали на зубок. Но партии товара ушли, рекламаций не последовало, никаких арестов и провалов не случилось. Они доказали свою состоятельность.

Теперь можно ожидать серьезных партнеров, которые до того присматривались к новому игроку, не желая рисковать по мелочи. Раньше они не выходили на контакт, давая возможность мелким перекупщикам «обнюхать» новичка со всех сторон. Убедились, что всё в порядке, и теперь начнут завязывать деловые контакты. По логике бизнеса, теперь с ними и следовало работать, продвигая крупные партии товара, отсекая середнячков. По логике торговли… Но здесь работала совсем другая логика…

– Да, согласен, сосредоточься на крупных заказах. Но… мелкие не отбрасывай. По последнему списку мы будем продавать всем желающим – всё имеющееся. Даже если это будет заказ на одну-единственную позицию!

– Но…

– Не надо со мной спорить. Таков мой концепт. Наш товар очень специфический.