Десантник на престоле

В связи с этим у цесаревича проскочила мысль сделать так же, как в свое время поступила компания de Beers. По крайней мере, попытаться, ибо первый в истории опыт по продаже населению ненужного ему товара все-таки имел совершенно непредсказуемые проблемы. Да, по сути, как и любое новое дело."

"Александр подошел к решению задачи как к обычной маркетинговой процедуре из своей прошлой жизни. То есть занялся так называемой непрямой рекламой, а именно — произвел более десятка заказов на книги об алмазах у самых различных авторов Европы. Мало того, поручил составить «копию» древнего персидского трактата о чудодейственных качествах алмазов, которые буквально от всего спасали. Попросту устроил откровенный подлог, вспомнив о широком распространении подобных методов не только в коммерческой, но и политической деятельности. Параллельно через своих агентов заказывал статьи в европейских газетах о хоть сколь-либо знаменательных событиях, связанных с алмазами. Само собой, исключительно позитивного толка. И такие же статьи, только в негативном ключе, описывающие злоключения владельцев иных редких и известных камней. Причем на первых порах стараясь обходить стороной драгоценности британской короны, подготавливая почву для того, чтобы показать их в будущем в весьма нелицеприятном свете.

Одним из основных концептов, под которым началось продвижение алмаза на рынок, стало позиционирование его как камня здоровья, счастья и удачи, ориентированное на самые широкие массы людей. Вторым ключевым пиар-фокусом стало продвижение кольца пусть с хоть крохотным, но бриллиантом в качестве единственного достойного обручального кольца. Любишь девушку? Ценишь девушку? Изволь продемонстрировать. Не очень красивый шаг из технологической обоймы общества потребления, но он был настолько естественен для цесаревича, что Саша о подобных контекстах даже не задумывался.

По большому счету вся эта рекламная кампания шла только для того, чтобы развенчать устойчивое мнение о том, будто бриллиант — это камень королей, без чего не получалось снять ценовые и психологические ограничения на покупку его широкими массами. А ведь в ближайшее время «стекляшек» на рынке должно было стать существенно больше. И к этому следовало готовиться. Тем более что туда нарастающим потоком втекал не только ручеек русского торгово-промышленного объединения «Африканский алмаз», но и еще один — от британской компании New British Mining.

Впрочем, на этом история большой авантюры с алмазами не заканчивалась. Памятуя об одном из самых успешных коммерческих писателей XIX века Федоре Михайловиче Достоевском, цесаревич списался с ним и пригласил в Москву.