$$100M Leads: How to Get Strangers To Want To Buy Your Stuff

Например, ""Теперь, когда вы только что сделали А, вам нужно сделать Б, чтобы получить максимальную отдачу от А"". Или ""Делая А, вы становитесь человеком, который делает А. Люди, делающие А, делают Б"".

Чтобы было понятно, мы ничего не продаем. Мы спрашиваем, интересует ли их то, что мы продаем. И если они заинтересованы, они дадут нам возможность рассказать им об этом подробнее. И когда они это делают, они становятся вовлеченными клиентами. Ух ты!"

"Шаг действий: Создайте свою первую целевую страницу. Я потратил четыре года, чувствуя себя слишком напуганным, чтобы создать целевую страницу. Когда я наконец попробовал, то закончил до обеда. Сегодня существует масса инструментов для создания сайтов за считанные минуты. А если вы все еще беспокоитесь об этом, фрилансеры создадут сайт, возможно, используя те же самые инструменты, по дешевке. Так что просто сделайте это.

→ Теперь у вас есть привлеченные лиды из платных объявлений! Ура! Мы сделали это!

Запуск платной рекламы Часть I Заключение

Что должно произойти, чтобы реклама сработала? Ну, мы должны показать наше объявление нужным людям. Поэтому мы выбираем подходящую платформу и нацеливаемся на людей, которые составляют наибольший процент нашей аудитории. Как только мы это сделаем, мы должны заставить их заметить наше объявление. Как только они его заметят, они должны его проглотить, чтобы получить причину для принятия мер сейчас, а не позже. Для этого мы используем уравнение ценности. И демонстрируем его в прошлом, настоящем и будущем, с их точки зрения и с точки зрения людей, которых они знают. И как только у них появится причина действовать, они должны дать нам разрешение связаться с ними. Это действие превращает их в вовлеченного лида. А поскольку эти вещи должны происходить, они медленно, но верно стали тремя основными элементами каждой рекламы, которую я создаю:

1) Вызывающие (чтобы они обратили на это внимание)

2) Элементы ценности (чтобы дать им повод что-то сделать)

3) Призывы к действию (чтобы дать им возможность сделать это)

Теперь... остается только один вопрос... насколько мы эффективны? Давайте поговорим о деньгах.

#4 Запуск платных объявлений Часть II: Денежные вопросы

""Я просто пытаюсь купить доллар и продать его за два"" - Proposition Joe, The Wire

На протяжении всей этой и последней главы мы делаем акцент на эффективности платной рекламы, потому что эффективность важнее креативности. Любая реклама работает. Единственное, что различается между рекламой, - это то, насколько хорошо она работает. Может быть, люди сходят с ума от создания платных объявлений, потому что у них есть такие слова, как ""копия"", ""креатив"" и ""медиа"", а затем они становятся гиперсосредоточенными на том, чтобы сделать все эти вещи ""идеальными"" (как будто вы можете).