$$100M Leads: How to Get Strangers To Want To Buy Your Stuff

Но если вы сами составите список имен, то меньше вероятности, что этот человек уже получил множество холодных обращений от других компаний. Поэтому они самые свежие. Недостаток: это занимает больше всего времени. Конечно, вы можете заплатить кому-то еще, чтобы он сделал это за вас, как только вы разберетесь с этим сами, но в этой главе мы говорим только о начале работы. О масштабировании мы поговорим в разделе IV.

Действия: Найдите инструмент для соскабливания, задав в поисковике ""outbound leads scraping tool"" или ""database lead scraping"". Таким же образом найдите брокеров. Всего за несколько кликов вы найдете то, что ищете. Соберите первую 1000 имен. Если у вас больше времени, чем денег, вы можете начать с третьего шага, так как он стоит только времени.

Проблема №2: ""У меня есть список, но что я им скажу?"" → Персонализируйте, а затем дайте большую быструю ценность

Теперь, когда у вас есть список потенциальных клиентов, вам нужно придумать, что сказать. Я много рассказывал о сценариях в разделе ""Теплые контакты"" - этот раздел развивает его. В конце этой главы я также привожу три примера сценариев, которые вы можете использовать для холодных звонков, холодных электронных писем и холодных сообщений в чате. При этом есть два важных фактора, которые я подчеркиваю, чтобы заставить незнакомцев вступить в контакт: персонализация и большая быстрая ценность. Это важно, потому что они не знают нас и не доверяют нам. Мы должны преодолеть обе проблемы в считанные секунды.

a) Они нас не знают→Персонализируйте (ведите себя так, будто вы их знаете). Чтобы привлечь больше потенциальных клиентов, мы хотим, чтобы сообщение выглядело так, будто оно исходит от знакомого человека. Лучший способ добиться этого - действительно знать что-то о человеке, с которым вы связываетесь. По сути, мы хотим, чтобы наше холодное обращение выглядело как теплое обращение."

"...Представьте, что ваш телефон звонит с неизвестного номера и кода города. Возьмете ли вы трубку? Скорее всего, нет. А если номер из вашего региона? Немного больше шансов. Почему? Потому что это может быть кто-то из ваших знакомых. Чтобы развить эту концепцию, представьте, что вы поднимаете трубку...

...Человек говорит: """", затем делает паузу (как нормальный человек). Вы бы сказали: ""Да... кто это?"". Теперь, если бы этот человек сказал: ""Это Алекс... затем пауза... Я посмотрел несколько ваших видео и прочитал недавнюю статью в вашем блоге о дрессировке собак. Это было просто убийственно! Очень помогло мне с моим доберманом. Она просто зверь! Трюк с арахисовым маслом действительно помог. Спасибо за это"".

Вы бы все еще задавались вопросом, что происходит. Но знаете, чего бы вы не стали делать?... вешать трубку. А потом вы услышите: ""О да, извините, я забежал вперед.