$$100M Leads: How to Get Strangers To Want To Buy Your Stuff

Например, чтобы отформатировать одно короткое видео на всех платформах, распространяющих короткий видеоконтент, не нужно прилагать особых усилий.

Недостатки: Чтобы сделать это хорошо, требуется больше труда, внимания и времени. Часто в итоге люди получают много плохого контента повсюду. Отстойный пух. Ничего хорошего.

Если у вас уже есть крупный бизнес, расширяйтесь быстрее и получайте выгоду от актива, который со временем становится только лучше. Я уже говорил это раньше и повторю еще раз. Лучший день для начала размещения контента - это день вашего рождения. Второй лучший день - сегодня. Не ждите, как я.

Шаг действий: Выберите подход. Начните публиковать. Затем со временем поднимайтесь по ступеням масштабирования.

Почему вы должны делать контент (даже если это не ваша основная рекламная стратегия)

Январь 2020 года.

Я созвал все основные отделы на совещание, чтобы ответить на важный вопрос: Почему наша платная реклама не работает так, как раньше? Мнения захлестнули комнату. ""Креатив... копия... предложение... наши страницы... наш процесс продаж... наша цена..."" Они перестреливались друг с другом, каждый из них был так же заинтересован в решении проблемы, как и я.

Мы с Лейлой сидели молча, пока команда дискутировала. Когда шум утих, Лейла, в своей мудрой манере, задала другой вопрос: Что мы перестали делать в месяцы, предшествующие спаду?

Возникла новая дискуссия, и ответ был единодушным: Алекс перестал делать контент для тренажерных залов и начал говорить о бизнесе в целом. Я не знал, насколько это важно, но мне нужно было это выяснить. Поэтому я отправил опрос владельцам наших тренажерных залов. Я спросил, пользовались ли они моим контентом перед тем, как заказать звонок. Результаты меня поразили.

78 % всех клиентов перед тем, как заказать звонок, просмотрели как минимум ДВА длинных контента.

Я поступил по-старому и отдавал все должное платной рекламе. Но наш бесплатный контент способствовал росту спроса. Не повторяйте мою ошибку. Ваш бесплатный контент дает незнакомцам возможность найти, получить пользу и поделиться вашим материалом. А еще он подогревает людей на заборе, которые идут и приходят от холодной аудитории методами, которые мы рассмотрим далее. Поэтому, даже если это трудно измерить, бесплатный контент дает вам лучшую отдачу от всех рекламных методов.

Итог: Начните делать контент, релевантный вашей аудитории. Это принесет вам больше денег.

7 уроков, которые я извлек из создания контента

1) Переключитесь с ""Как надо"" на ""Как я"". От ""Это лучший способ"" к ""Это мои любимые способы"" и т. д. (особенно в начале пути). Рассказывайте о том, что сделали вы, а не о том, что должны делать другие. То, что нравится вам, а не то, что это лучше всего. Когда вы говорите об опыте, никто не сможет вас переспорить.