$$100M Leads: How to Get Strangers To Want To Buy Your Stuff

Например, улучшение заголовка, названия и отображения вашего лид-магнита может в 2, 3 или 10 раз повысить вовлеченность. Это настолько важно. Кроме того, если никто не проявит интереса к вашему магниту, никто никогда не узнает, насколько он хорош. Вы не можете оставить это на волю случая. Так что слушайте. Вот что вы делаете дальше - тестируете.

Три вещи, которые вы захотите проверить, - это заголовок, изображение (изображения) и подзаголовок, в таком порядке. Заголовок - самый важный. Поэтому, если вы тестируете только одну вещь, тестируйте ее. Например, у меня не было идей, как назвать эту книгу. Вот что я сделал, чтобы выяснить, какое название подойдет лучше всего - я протестировал. Результаты могут удивить вас так же, как и меня.

Тесты заголовков

Раунд I: Реклама ✔ против продвижения

Раунд II: реклама против лидов ✔

Раунд III: Маркетинг против лидов

Имидж-тест

✔ Реальное против мультяшного

Подзаголовки

Раунд I:

""Как сделать так, чтобы больше людей захотели купить ваш товар""

""Как заставить незнакомцев захотеть купить ваши вещи"" ✔.

Раунд II:

Как сделать так, чтобы больше незнакомых людей захотели купить ваш товар""

""Как заставить незнакомцев захотеть купить ваши вещи"" ✔.

Раунд III:

""Как получить столько лидов, сколько вам чертовски хочется"".

""Как заставить незнакомцев захотеть купить ваши вещи""✔.

Раунд IV:

""Заставьте незнакомцев захотеть купить ваши вещи"".

""Как заставить незнакомцев захотеть купить ваши вещи""✔.

Обратите внимание на две вещи при тестировании подзаголовков:

1) ""Как заставить незнакомцев захотеть купить ваши вещи"" в подавляющем большинстве случаев побеждает ""Заставить незнакомцев захотеть купить ваши вещи"". Единственное отличие - два маленьких слова: ""как"". А еще он победил ""Как сделать так, чтобы больше незнакомцев захотели купить ваши вещи"", убрав одно слово ""больше"". Маленькие изменения могут привести к большим переменам.

2) Поскольку так много людей спрашивали, я решил ответить здесь. Я не стал озаглавливать книгу ""Как заставить незнакомцев покупать ваши вещи"", потому что это продажи, а не получение лидов. Смысл этой книги в том, чтобы заставить незнакомцев проявить интерес, но не купить (пока). Поднятая рука - это то, на чем заканчивается эта книга. Книга ""Продажи за 100 миллионов долларов"" или ""Убеждение"" (я еще не решил) будет написана в будущем. По одной проблеме за раз.

Шаг действий: Протестируйте. Если люди начнут массово участвовать в тестировании, значит, у вас есть победитель.

И если у вас есть хоть какая-то аудитория, вы можете проводить подобные опросы. Вам не нужно много голосов, чтобы получить направленную идею. Если вы не можете сделать это, сделайте пост на каждой платформе и попросите людей ответить ""1"" или ""2"", а затем подсчитайте их.