$$100M Leads: How to Get Strangers To Want To Buy Your Stuff

""Если мы получим полпроцента, это прилично. Если получим один процент, то это будет победа. При 300 листовках полпроцента - это полтора человека. Таким образом, довольно сложно понять, есть ли у тебя победитель или нет"".

Мне нечего было сказать. Он был прав. Я чувствовал себя дураком.

Сомневаюсь, что он помнит этот звонок. Но меня это зацепило. Я пообещал себе, что никогда не буду считать усилия причиной того, что у меня что-то не получается. Дело может быть в чем-то другом. Предложение. Копия. Образ. Таргетинг. Средства массовой информации. Платформа. Положение луны. Но не. мои. усилия.

Эти 300 жалких флаеров преподали мне большой урок. Я делал правильные вещи, но делал их недостаточно часто. Мне не хватало того, что можно описать одним словом: объема.

Нил Штраус однажды сказал: ""Успех сводится к тому, чтобы делать очевидные вещи в течение необычно долгого периода времени и не убеждать себя в том, что вы умнее, чем есть на самом деле"". Правильные действия в неправильном количестве все равно не приносят успеха. Большинство людей, в том числе и я, останавливаются слишком рано. Мы делаем недостаточно.

Большинство людей сильно недооценивают объем, необходимый для того, чтобы реклама работала. Они не делают и половины или трети того, что требуется. На самом деле, они делают значительно меньше. Я прилагал 1/1500 часть усилий, необходимых для того, чтобы рекламная кампания работала, - просто не знал об этом.

Я постоянно слышу следующее. ""Алекс, я обратился к 100 людям за последние шесть недель, а получил только одного клиента, это не работает"". Ответ: ""Вы сделали 1/42 от необходимого объема работы. Это было 100 в день, а не 100 за все время"".

Большинство людей не понимают, что реклама - это игра входов и выходов. Для них результаты оказываются вне их контроля. В результате их незначительных усилий на входе они получают низкий и ненадежный результат в виде привлеченных лидов. Сейчас мы покончим с этим. Вы вкладываете усилия в рекламу. На выходе вы получаете привлеченных клиентов. И точка. Теперь мы четко определили, что вы делаете (четыре основных направления). И, как мы узнали, максимизируя четыре основных направления, вы просто должны вкладывать больше и делать это лучше, чем раньше. Мы начали с правила 100, но когда вы сделаете это нормой, вы будете готовы перейти на следующий уровень с...

Правило 100 на стероидах - открыто для цели

Одна очень успешная сеть тренажерных залов позволила своим менеджерам по продажам составлять собственные графики. Но была одна загвоздка - они должны были регистрировать пять новых членов в день, несмотря ни на что. Так что если они делали это к обеду, то могли уйти пораньше. Но если на это уходило 18 часов, то так тому и быть. Они называли такой график работы ""открытым к цели"".