$$100M Leads: How to Get Strangers To Want To Buy Your Stuff

У меня была одна цель - принести как можно больше пользы всем присутствующим. Но как только я вошел, я понял, что оказался не в своей лиге. Я узнал почти всех присутствующих. Они были известны в мире рекламы. Все они выступали на крупных мероприятиях. Раздавали автографы. Заработали миллионы. А вот я. Я не был восьмизначным предпринимателем. Я был ребенком из Балтимора, который просто платил за то, чтобы дышать чужим воздухом.

Как только все расселись, мы провели небольшое собрание, а затем приступили к делу. Такой способ ведения дел резко контрастировал с большими сценами, громогласными звуковыми системами, мигающими огнями и прочей театральностью, присущей ""настоящим"" мероприятиям.

Первый оратор был готов к выступлению. У него был ""мужской пучок"" и свободная одежда в стиле йоги. Он выглядел как хиппи. Но затем он начал рассказывать о том, как он зарабатывает всего 3 000 000 долларов в месяц... это правда!? Я почувствовал себя мошенником. Цифры, которыми он поделился с таким непринужденным отношением, взорвали мой мозг. Как такое возможно?

Он продолжал говорить, используя всевозможные жаргонные выражения из области бизнеса, рекламы и технологий. Он указывал на головокружительные диаграммы и графики. Я пришел сюда, чтобы узнать больше о рекламе, но с каждой секундой чувствовал себя все глупее. Я узнал достаточно слов, чтобы понять, что не знаю о них ничего полезного. Его презентация прошла мимо моей головы. Я начал потеть. Лейла схватила меня за руку. Мы оба чувствовали себя напряженно и не в своей тарелке.

Он закончил и, наконец, открылся для вопросов и ответов. Превосходно. Но вопросы были на том же уровне, что и его презентация. Нет, я все еще обречен. И тут раздался неловкий голос: ""Итак... Какие курсы вы посещаете, чтобы научиться всему этому?"" Вот теперь мы заговорили. Я наклонился. Ручка в руке. Его ответ изменил мою жизнь:"

"""На данный момент я не ожидаю узнать что-то новое на курсах. Я должен учиться, делая. И я ""делаю"", тратя определенный процент своего дохода на тестирование новых кампаний, новых каналов, новых страниц или просто безумных идей. И каждый раз я чему-то учусь, так что деньги потрачены не зря. Каждый раз, когда один из этих тестов оказывается победителем, а некоторые из них оказываются таковыми, это очень важно. Я узнаю что-то удивительное и зарабатываю гораздо больше денег, чем потратил. Это поднимает планку для моего бизнеса и, что еще важнее, для меня самого. Поэтому, будь то 1 %, 5 % или 10 %, выделите какой-то процент от своего рекламного бюджета, чтобы попробовать что-то новое, не ожидая отдачи. Считайте это инвестицией в свое образование"".

Я почувствовал, как по мне пробежали мурашки, словно какой-то демон осуждения покинул мое тело. Он дал мне разрешение на неудачу.

Все это не волшебство.