Жжизнь без трусов 2.0

Это признак заинтересованности котенка. Что происходит в его мозге в это время? Давайте пофантазируем. В его голове начались вопросы. Они плодятся и множатся: «Что это такое? Что с этим можно делать? Каково оно на вкус? Куда оно собирается двигаться?»

Таким образом, механизм работы интереса предельно прост:

Интерес = Вопросы + Желание получить на них ответы.

Интерес – это множество вопросов в голове собеседника, на которые он хочет получить ответы. Чем выше интерес, тем больше вопросов, предположений и образов появляется у него в мозгу.

Вот как просто. Самое любопытное, что это простое определение, которое я придумал, оказалось очень эффективным с точки зрения практики. В нем уже содержится объяснение того, что нужно сделать, чтобы заинтересовать человека.

“Нужно породить в его голове множество вопросов с надеждой получить на них ответы и оставить его в этом состоянии, чтобы вопросы начали плодиться и выстроились в воздушные замки, которые ты не смог бы построить и за несколько дней общения с ним.“

Вот как все гениально. Как я люблю, когда удается придумать такие простые и, казалось бы, очевидные объяснения таким вроде бы сложным явлениям!

Это определение интереса заложено в основе дальнейшей практики по созданию заинтересованности. Позже поговорим о том, как вызвать вопросы, а сейчас остановимся на желании получить ответы.

На какие вопросы человек (девушка или парень – работает одинаково) хочет получить ответы более всего, сильнее всего? Ответ – о себе!

Мужчины от природы больше интересуются процессами, которые происходят в окружающей среде. Вспомни себя в молодости! Маленькие мальчики взрывали патроны, постоянно где-то лазили, дрались, делали водяные бомбочки и сбрасывали на головы прохожим, мастерили рогатки. А что делали маленькие девочки? Играли в куклы, дочки-матери. То есть понятно, что от природы женщин больше интересуют отношения, а мужчин – процессы, происходящие в окружающем мире.

А теперь вопрос: что для них еще более интересно?

И для женщин, и для мужчин еще интереснее только одно – это то, что называется «Я».

“Тебе интереснее всего ты сам.“

Любой вопрос, который возникает про тебя самого, про восприятие тебя окружающими, про необычные, неизведанные или непознанные качества твоей личности имеет больший приоритет перед другими.

Ты себя любишь больше всего на свете, поэтому, как только собеседник порождает вопрос, который связан с тобой, твоей личностью, твоим участием, твоим характером, твоими личными тайнами, у тебя тут же возникает сильнейшее желание получить на него ответ.

Итак, формула интереса такова:

Интерес у собеседника = Множество вопросов, которые связаны с личностью собеседника + Надежды на получение ответов.