Перо бумажной птицы

Или, может, знаешь, к кому обратиться?

Егор задумался.

– А срок какой?

– Ну… пока она с дачи вернется, пока то да се… Месяца три.

– Давай-ка я все посчитаю, – решил Егор. – Скажу, во сколько тебе это обойдется. А ты определишься.

Они съездили на новую квартиру. Егор два часа лазил с рулеткой по всем углам. Ночью сидел, высчитывал себестоимость кухни, прикидывал, где можно купить материалы подешевле. Утром встретил Нику покрасневшими от напряжения глазами.

– Как думаешь, взяться за разовый заказ? Может оказаться прибыльным.

– А тебе самому хочется этим заниматься? – спросила Ника.

Он широко улыбнулся:

– Ага!

– Тогда и думать нечего!

– А если что-то пойдет не так?

Она легкомысленно пожала плечами:

– Что мы, на мою зарплату три месяца не проживем? Соглашайся!

Два месяца спустя кухня была готова. Егор сработал на совесть. Установил все сам, с единственным помощником. Отмыл до блеска, чтобы нигде ни пылинки, ни опилки, ни следа от карандаша. Сосед, как завороженный, открывал дверцы, выдвигал ящики на мягких доводчиках. Увидел металлическую корзину для кастрюль и по-бабьи всплеснул руками:

– Ай, Егорушка! Уважил!

– Подожди хвалить, еще заказчица не видела, – урезонил его Сотников.

Но заказчица осталась так довольна, что сосед по ее настоянию доплатил Сотникову сверху. Деньги небольшие, но не в сумме дело: Егор так сиял, рассказывая об этом Нике, словно получил миллион.

Через неделю Егору позвонил незнакомый человек.

– Иван Семенович мне дал твой номер… Говорит, ты ему кухню смастерил. Берешь заказы?

Так Егор и Ника на собственном опыте усвоили правило, которое потом легло в основу их бизнеса: стоит что-то сделать хорошо один раз, и люди будут передавать тебя из рук в руки. Егор не публиковал рекламу, не развешивал объявления на столбах и подъездах. Но полгода спустя ему пришлось вместо гаража арендовать полуподвальное помещение, перетащить туда станок и нанять двух помощников, чтобы справляться с заказами.

Втроем они делали все, от начала до конца. Никто не видел ничего удивительного в том, что Егор сам приезжает к клиенту, сам производит все измерения и обсуждает, что требуется, а затем сидит ночами перед компьютером, вычерчивая план. Он закупал материалы, сам на коленке делал карту кроя – еще до всяких программ, карандашом на листе бумаги, – сам резал-пилил листы ДСП и проходил утюгом по кромочной ленте: полосе, которой облицовывают края мебельных деталей.

Правда, быстро выяснилось, что с кромкой лучше всего работает Ника. Несколько раз понаблюдав за мучениями Егора, она решительно сказала:

– Дай-ка мне!

И в два движения точно и ловко пригладила ленту на место. Ножничками отрезала лишние миллиметры.

– На процент тебя возьму, – ухмыльнулся Егор и взъерошил жене волосы.