Первые после Бога: книга о деньгах. Загадки человека

Кроме того, новое в науке сегодня, уже завтра может оказаться на музейной полке.

Еще один фактор — это эмоциональное состояние человека, работающего в сети. Построить свою сеть совсем не просто, поскольку основная масса людей не имеет желания или способностей привлекать к работе других энергичных партнеров — то есть тех, кто станет тоже строить сеть и развиваться дальше. Во время презентаций многие компании оказывают очень сильное психологическое давление на новичков.

Контингент новичков, обивающих пороги сетевых компаний, как правило, состоит из людей небогатых, часто отягченных разными жизненными невзгодами. Пришедшие на презентацию хотят в первую очередь решить свои личные проблемы: заработать кучу денег, поправить здоровье, путешествовать и вообще наслаждаться жизнью. И все это им обычно обещают, демонстрируя счастливых обладателей высоких званий, которые смогли получить в сетевом маркетинге огромные доходы и осуществили все свои желания и мечты. Так можно утешать нищего, которому темно и холодно, показывая огни в доме богача.

Поэтому неудивительно, что такие презентации по эмоциональной напряженности могут быть похожи на религиозные собрания. Там много хлопают, поют гимны, славят друг друга, лидеров компании и лиц, достигших очередных, более высоких ступеней в сети. В итоге новичок впадает в эйфорию и ему кажется, что теперь нет преград, ему все по плечу.

Однако по большей части сетевой маркетинг — это упорный и тяжелый труд. Но если новичок сумеет продержаться в состоянии этой эйфории пару месяцев, то может достигнуть очень приличных успехов, поскольку за него будет работать общее сетевое состояние. Тем не менее, обычная жизнь и люди в ней быстро ставят все на свои места. Чаще всего успехи оказываются более скромными, чем можно было представить себе во время презентации, затем возникает разочарование в сетевом маркетинге, состояние эйфории улетучивается, а вместе с ним и успехи на поприще приглашения новых людей.

Побывав на презентации, практически любой человек загорается желанием и несколько раз покупает продукт. А потом это желание затухает. Чтобы этого не произошло, спонсор должен постоянно поддерживать такого человека своим вниманием: звонить, встречаться, приглашать на лекции, делать подарки… Но со временем этот человек скорее всего повиснет в сети мертвым грузом. Поэтому придется искать и приглашать следующего — и так далее, и так далее. Сетевики вывели своеобразный норматив: всего 0,5–1 % приглашенных когда-либо людей останутся в сети и будут энергично работать. Как видно, КПД работы спонсора ничтожен, а разброс его энергии и внимания — чудовищен.