Французский шик и деловая хватка

Это – самый сильный магнит!

Не думай о рецепте супа, думай о культуре питания или здоровой пище для здоровой нации. Думай не про то, как создать клининговую компанию, а про то, как создать чистый мир.

Ты читаешь эту книгу, потому что тебя манит восхитительная жизнь. И эта жизнь, и твоя Великая Идея уже есть в твоем сердце. Просто, возможно, ты ее еще не распознала. Начни использовать эти три принципа, и твоя Великая Идея сформируется точнее. И вуаля! Она откроет двери в нужное тебе общество.

Пожалуй в этой главе будет самое короткое заключение – думай, как Коко Шанель. Что тут еще добавить?!

• Выбери и запиши принцип, который для тебя наиболее актуален.

• Начни отмечать в книге все, что поможет его реализовать.

Вся правда о самопрезентации

А теперь давай побудем умными девушками и женщинами и серьезно поговорим о самопрезентации. Зачем она тебе нужна?

И вот она, откровенная правда:

• Самопрезентация – это твоя блистательная витрина – показывает, насколько ты интересна и привлекательна. Да, рассматривать тебя будут каждый день!

• Самопрезентация – это твой ценник – сколько ты стоишь и почему имеешь право просить дорого. Прости, но эта метафора отражает суть!

• Самопрезентация – это твоя самоидентификация. Это так важно, что я повторю еще раз – самоидентификация. Так и хочется поставить три восклицательных знака! То есть, это то, как ты сама себя представляешь, ощущаешь, каковы твои представления о себе в этом мире.

Итак: самопрезентация – витрина, ценник, самоидентификация.

А теперь хитрый вопрос: «Что является фундаментом вашей самопрезентации?!».

В качестве подсказки расскажу историю из жизни.

Рано утром раздался звонок: «Людмила, очень нужна помощь! Завтра у меня переговоры. Пересматриваем цены на договора, которые были подписаны несколько лет назад. Но сейчас ситуация экономическая изменилась. Мне нужно поднять цены. Я волнуюсь!!!».

Звонила Татьяна, умная и красивая женщина, владелец аутсорсинговой компании. Мы с ней встретились, и я попросила: «Назовите главные аргументы».

Когда мы собрали причины, почему она может просить больше, почему она и ее компания достойны совершенно другой оплаты, то первоначальные ответы были такие: «Ну, потому что мы стали тратить больше усилий, экономическая ситуация поменялась и так далее».

И я спросила: «А что вы стали делать по-другому? Какой вклад в развитие организации-клиента лично внесли вы и ваши сотрудники?».

От волнения Татьяны не осталось и следа! Осанка выпрямилась, и она начала говорить о переменах, о том, что они делают много работы для получения хорошего результата. А о том, что они делают больше, клиенты даже не догадываются.

Мы записали ответы и аргументы на большом листе флипчата, и скоро под заголовком «Мой вклад» было уже 11 пунктов.